COMO GANAR AMIGOS E INFLUIR SOBRE LAS PERSONAS
El libro “Como ganar amigos e influir sobre las personas” fue escrito por Dale Carnegie en el año 1936.
Algunas de las enseñanzas presentadas en este libro han pasado de generación en generación.
Y han sido de gran ayuda para aquellos que quieren establecer conexiones y aquellos que quieren establecer conexiones y generar un impacto positivo en las personas.
Bueno, a continuación te presento algunas de las ideas más importantes del libro:
Como Ganar Amigos e Influir Sobre Las Personas
Interésate genuinamente por los demás.
Mira, en muchas ocasiones, cuando tenemos una conversación, caemos en el error de solamente hablar de nuestros propios intereses.
Y damos muy poco espacio a las demás personas para que expresen sus ideas.
¿Te has fijado?
Ok.
Si realmente quieres establecer una conexión más cercana con alguien, debes aprender a tener conversaciones que involucren temas que sean de su completo interés.
Así, puedes establecer una conexión más cercana con la otra persona.
¿Lo ves?
En el libro se describe la historia de Theodore Roosevelt, quién siempre que tiene una reunión con una persona, dedicaba la noche anterior a investigar acerca de cuál tema le interesa a su huésped.
Para esta manera poder tener una conversación activa con sus invitados.
Más es evidente que en la mayoría de ocasiones no vamos a poder saber con antelación cuáles son los intereses de las personas.
Pero si podemos ser buenos oyentes, y animar a los demás a que hablen de sí mismos.
De esta forma puedes identificar cuáles son sus más grandes intereses.
Tener una conversación fluida con otras personas requerirá que tengas conocimiento en ciertos temas.
Por eso, es importante leer frecuentemente, ya que de esta manera podrás conversar más activamente y la conversación puede ser más interesante.
Como Ganar Amigos e Influir Sobre Las Personas
Criticar a alguien definitivamente no ayuda a fortalecer las relaciones.
Ahora bien, estoy seguro que a ti no te gusta recibir críticas destructivas.
Así que evita a toda costa lanzar una crítica que pueda destruir las relaciones que tienes con las demás personas.
Cuando vayas a expresar alguna disconformidad, trata de hacerlo de una manera constructiva.
Que otorgue a la otra persona la posibilidad de mejorar gracias a tu retroalimentación.
Y si quieres hacer una observación, pues hazla de manera amable y expresando primero un cumplido.
De esta manera evitarás que la otra persona sienta resentimientos hacia ti.
Como Ganar Amigos e Influir Sobre Las Personas
Se dice que el nombre es el sonido más dulce que cualquier persona puede escuchar.
Recordar el nombre de las personas es una de las maneras más importantes para establecer amistades.
Así que acostúmbrate a llamar a las personas por su nombre.
Si te cuesta trabajo memorizar los nombres de alguien que recién conoces, puedes asociar los nombres con alguien que ya conozcas.
También puedes repetir en voz alta el nombre de la persona una vez se ha presentado.
Por ejemplo si alguien que conoces te dice: “Hola, mi nombre es Carlos”, puedes decir luego: “Carlos, mucho gusto en conocerte”.
Este es un ejercicio que ayuda a memorizar el nombre.
La idea aquí es hacer un esfuerzo extra.
Y poner toda nuestra atención en mejorar este aspecto, ya que es muy importante en las relaciones sociales.
Como Ganar Amigos e Influir Sobre Las Personas
Si quieres que alguien haga algo por ti, debes hacerle notar qué beneficios obtiene si realiza lo que le pides.
Por ejemplo:
Si estás buscando un empleo y en tu entrevista de trabajo empiezas a decir que quieres que te contraten porque así obtendrás más experiencia, y que podrás fortalecer tus habilidades practicando todo lo que has aprendido, seguramente a tus oportunidades con el entrevistador serán limitadas.
¿Ok?
Mira, si por el contrario dices algo como: “Sé que este empresa está buscando incrementar sus ventas, y tengo los conocimientos que me permiten diseñar estrategias que harán posible dicho crecimiento”.
Bueno, ésta respuesta no te garantiza el éxito.
Pero de seguro si tendrás más posibilidad de obtener el empleo que si te expresas bajo tus intereses primero.
Por eso, cuando desees que alguien haga algo por ti, es importante poner sus intereses por encima de los nuestros.
Esta también es una fórmula de éxito en cuanto al emprendimiento.
Por ejemplo, si voy a ofrecer al público un producto que he creado, siempre debo ponerme en la posición del cliente, como le beneficia mi producto, como le hace la vida más fácil.
Si lo haces de esta manera, seguramente las personas lo adquirirán y será un producto exitoso que va a beneficiar la vida de muchas personas.
Veamos por ejemplo en el caso de Napoleón Hill, que para escribir su libro “Piense y Hágase Rico” necesitó de aproximadamente 20 años.
Sin duda este autor puso primero los intereses de los demás, para crear un material que pudiese ser aprovechado por muchas personas, sobre todo por las que tienen Mentalidad Emprendedora.
Tanto esfuerzo dedicado a la escritura de este libro, es lo que ha hecho que aún después de más de 80 años de su publicación inicial, aún siga siendo uno de los pilares en cuanto a Desarrollo Personal.
¿Lo ves?
No pienses sólo en tus intereses.
Ya que si creas algo sólo con el propósito de tener fama o fortuna, lo más probable es que ese producto pase desapercibido y no tenga un recibimiento favorable por parte del público.
Como Ganar Amigos e Influir Sobre Las Personas
Hay que comprender la importancia de hablar primero de nuestros propios errores, antes de citar los de las otras personas.
Para entender esta idea, vamos a decir que tienes una habilidad en la cual tienes bastante conocimiento, y te dispones a enseñárselo a otra persona.
Si ves que la persona a la cual se está cometiendo muchos errores, no lances críticas a sus desaciertos.
En lugar de ello expresa empatía.
Dile cosas como: “He estado en esa posición de principiante y también solía cometer ese tipo de errores. Trata de mejorar en este aspecto”.
Seguramente de esta forma obtendrás un aprecio sincero de la otra persona.
Esto parece sentido común.
Pero hay profesores o instructores que solamente expresan disconformidad cuando no hacemos las cosas bien.
Y por lo general a este tipo de personas no las recordamos de la mejor manera.
Sólo guardamos aprecio y gratitud con aquellos que han expresado empatía y comprensión en nuestro proceso de aprendizaje.
Por eso, debemos siempre recordar que si ahora tenemos un conocimiento amplio en algo, alguna vez también fuimos principiantes.
Y si deseamos hacer alguna observación de algún error, será mejor expresarlo haciéndole saber a la otra persona que también hemos cometido nuestros propios errores.
Como Ganar Amigos e Influir Sobre Las Personas
A todos nosotros nos gusta que las personas expresen sentimientos positivos hacia nosotros, que vienen del corazón.
Así que, expresa cumplidos sinceros.
No confundas esto con adulación
Adular es expresar cumplidos a las otras personas pero cuando hay un interés de por medio.
Y por lo general como seres humanos siempre podemos distinguir cuando alguien nos elogia genuinamente y cuando lo hace sólo por conveniencia.
Como Ganar Amigos e Influir Sobre Las Personas
La única forma de sacar lo mejor de una discusión es evitándola.
Es importante saber que ninguno de nosotros tiene verdades absolutas.
Y es muy posible que en muchas ocasiones no tengamos la razón.
Cuando caigas en cuenta de un error, reconócelo.
Si sientes que tienes la razón, nunca digas tajantemente a la otra persona que está equivocada.
Mejor muestra respeto por sus opiniones, examina detalladamente los hechos y trata de llegar a un consenso de manera amigable.
Bueno, aquí concluyó el resumen con algunas de las mejores Ideas Para el Éxito del libro Como Ganar Amigos e Influir Sobre Las Personas.
Aplícalas en tu negocio o en tu trabajo desde la casa, y obtendrás muy buenos resultados en tus interacciones con los demás
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